2009年陶瓷业5方面挖掘国内市场

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2009年陶瓷业5方面挖掘国内市场

2009-02-14 阅读次数：196 陶瓷商务信息网

　　2009年，国家要保经济增长，以扩大内需为主，在财政政策要积极扶持。陶瓷产品企业更应大力做好国内消费大文章，不断开拓国内市场。

　　虽然房地产一线市场消费相对疲软，导致建材需求急速下滑，但房地产市场低迷是短暂的，作为国家支柱性产业，各类住房政策只是让住房价格下降到合理的水平，消除房地产泡沫经济。住房，作为居民的生活必需品，陶瓷等建材类产品也是人们生活的必需品。通过住房政策，让建材类市场恢复正常的供求关系，同时也是市场优胜劣汰的必然。众多陶瓷企业怎样转危为安?专家认为企业应该从5方面入手。

　　充分分析自己产品的优势和劣势，同时了解竞争对手产品的特性，生产差异化的产品，满足人性化需求。抄袭或模仿别人的产品，只会自掘坟墓。佛山陶瓷企业几百家，经过2007年的行业洗牌，一些企业产品没有特色，大众化和同质化严重，同时机器设备陈旧，综合实力落后，自然就被淘汰。生产差异化的产品，满足人性化需求，关键是需要创新性的产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。陶瓷产品的消费者，大都是一般居民，作为陶瓷企业，就应该倾听他们的呼声，生产贴近大众的产品。

　　精准的市场定位，让产品在顾客中树立不可替代的形象。一个产品或企业没有市场定位，就等于没有方向感，体现出不专业，结果就是产品边缘化。产品设计必须要让产品在顾客的需求中占有一席之地。简单讲就是产品定位，要明确生产低档产品、中档产品还是高档产品。总之产品要满足某一顾客群的需求，而不是兼顾所有的客户群。

　　清晰的市场细分。要生产什么样的产品，企业必须对市场需求进行了解。市场细分更有利于企业选择目标市场，根据目标市场来选择产品组合。比如抛光砖、瓷片、微晶石、仿古砖就是产品组合，而它们适合的顾客对象是不同的。这就需要市场细分。2009年新的市场格局是，一线市场的刚性需求可能集中在小户型的房子，以适婚年轻人为主要消费群体;其次是廉价房、二手房的装修市场;最后就是国家灾区重建等大工程。因此二三线市场，尤其是三线以及四线市场将是陶瓷建材企业的市场开发重点。

　　整合销售渠道，建立快速有效的分销模式。陶瓷产品要想在2009年占据先机，就必须做到“人无我有，人有我先”。因此，要整合分销渠道，优化资源，把力量集中在最能实现利润的分销渠道上。分销渠道是把产品快速有效地送到顾客手中的有效途径。不管是经销、代理还是专卖店直销，目的就是一个，快速地把产品送达顾客，换取利润。新产品上市，就如发起一场战争，战争的胜负就在于战略和战术。选择分销渠道就是选择战略和战术。根据现在陶瓷行业的趋势，产品销售越来越趋向于专卖店和业务员直销为主。很多的知名企业能迅速取胜，就是选择了合适的销售渠道。

　　转变营销服务战略，品牌企业既要兼顾品牌，又要做产品目标市场的战略调整。“酒香不怕巷子深”的年代已成为过去，产品品牌在自身打造的基础上，还必须不断推向外界。还要注意到，目前三四线市场是国家房产发展的重点，企业要重视三四线市场，要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来。

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